让自己对肢体语言养成刻意关注的习惯

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恐惧和惊讶在这两方面是共通的。 张开嘴巴也不一定代表惊讶,你时常会看到人们抬起眉毛和睁大眼睛。 如何区分微表情到底是恐惧还是惊讶呢。重要提示。 肢体语言一般来讲并不会被人们刻意捕捉,除非我们接受专门的训练,让自己对肢体语言养成刻意关注的习惯。 如果你能够加强自己的警觉意识并及时发现对方“编故事”的信号,那么你将会大大提高自己的谈判水平。 为什么我们在谈判中往往会忽略掉肢体语言 我们的大脑往往需要过滤掉许多信息,其中就有大量的视觉信 息。你开始的时候会感到有点不稳妥。 这可能不是明智的策略,想想你有可能失去这个机会,你有些悔意。你会想“他不接受我的报价”。双脚交叉: 双脚交叉这个动作同样属于防卫动作的一种。这就需要恋人来大显身手。

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约瑟还注意到查尔斯并没有察觉妻子发出的信号,查尔斯更愿意冒险和承受不能成交的后果。 他心里想的是:“好吧,即使今天不买,还有明天呢。可变项目 当你在谈判中与对方谈到让步的时候,不要忘了列出一份可变项目表单,同时你也要列出一份对方的可变项目表单,其中列举的是你认为对方可以向你做出哪些让步。 人(情绪〕的问题一一你在议价与讨价还价中所遇到的 人们在任何情况下都会很容易被情绪所左右。第三,在危急时刻,萨利机长始终保持了他的本心,镇定自若。你是否有能力签约。 ”约瑟说:“啊哦,有啊。然而,一旦抛出条件和价格,双方顿时对立起来,有必要转入对话模式。此外,书中还加入了自我评估测试部分,需要读者完成,笔者希望这些测试能够对读者有所帮助。 笔者在本书中想要讲述的故事案例实在是太多了,这些案例都是为了说明一些要点一一谈判中被粗鲁地要求离开会议室怎么办;被威胁了或者被窃听了怎么办;遇到有人试图贿赂怎么办;遇到了强大对手该怎么办一一但是我不能讲那么多的案例,因为我自己从事的这份工作本身具有保密性。




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